История человечества развивается постепенно. Сначала люди были охотниками (рыболовами/ собирателями). Основным признаком деятельности этой эпохи было примерно следующее: человек просыпался голодным, брал свои примитивные инструменты и шел искать что-то, что помогало бы ему выжить в окружающем мире. Все просто. Нашел зверушку, поймал рыбку, собрал плодов каких-нибудь и съел. И так каждый день.
Позже появилось сельское хозяйство - земледелие и скотоводство. Тут все было уже несколько сложнее. Животных нужно было выращивать несколько лет, ухаживать за ними, растить. Или сеять семена, а потом ждать, когда они дадут всходы. Понятно,что всходы появлялись не на следующий день и даже не на следующий месяц. Но результаты такой деятельности значительно превышали результаты охотника: можно было планировать свою жизнь и делать запасы на голодные годы. Да и полученный урожай в разы превышал то, что можно было получить простым собирательством.
А вот теперь подумайте, насколько сложно было бы вам убедить охотника в том, что сельское хозяйство выгоднее. Он бы вас просто не понял: "Вот то, что я могу получить прямо сейчас, а ты мне предлагаешь закапывать что-то в землю и ждать, когда от этого что-то получится???" - сказал бы охотник. И был бы по своему прав. На уровне своего развития. Должно было пройти много времени для смены основного вида деятельности. Но это произошло.
Если говорить о развитии риэлтерской деятельности, то развитие идет по похожему сценарию. Есть охотники, которые действуют так же, как действовали охотники прошлого: проснулся, пошел искать что-то, что может попасться по дороге. Поймал - повезло. Не поймал - остался без еды ;) 
Но есть и более продуктивные методы, которые иногда сложно воспринимать всерьез, как сложно было древним охотникам воспринимать древних земледельцев. Этот метод по аналогии с сельскохозяйственным заключается в том, чтобы планировать свою деятельность и заниматься "взращиванием" того, что в последствии даст значительно больший урожай. Но для этого нужно долго и кропотливо трудиться, ожидая не немедленного результата, а прогнозируя его в будущем.
На американском риэлтерском рынке есть понятие "фарминг". Проще говоря - ферма.  Название мне не очень нравится (на нашем сленге это звучало бы примерно как "работа на районе" или "выращивание клиентов"). Вопрос тут не в том, чтобы работать только в рамках одного района, а в том, чтобы работать не только с так называемыми "горячими" клиентами, но и с теми, от которых отдача может случиться через 1-2 года и более. На российском рынке этот термин используют редко. Заключается этот метод в постоянной кропотливой работе, когда специалист нарабатывает себе клиентскую базу или, другими словами, выращивает своих клиентов, повышая уровень их лояльности и периодически контактируя, общаясь, консультируя и помогая. Итогом такого взаимодействия является установление тесных отношений со своими клиентами и завоевание определенной доли рынка. Как правило, проще это делать в рамках одного района или выбрав какую-то другую специализацию.
Но для многих наших специалистов данный метод может показаться несколько странным. Это понятно: охотник не земледелец ;) Но время летит быстро и будущее покажет на каком именно этапе мы были и на каком будем.
Следующую эпоху - индустриальную, которая значительно превосходит по производительности сельское хозяйство, я даже не рассматриваю пока в разрезе нашего рынка, ибо, как говорил классик, не созрели еще ни производительные силы, ни производственные отношения ;)
Так что движемся постепенно, но для изменений требуются уже не века, а всего лишь десятилетия. Что радует :)
Удачи! 

PS Разные тренеры учат разным вещам. Знаю тренеров, которые учат быть хорошими охотниками. И знаю тех, кто учит быть земледельцами. И те и другие учат как делать лучше. Но, как правило, как тебя научили, так ты и работаешь. Поэтому важно понимать, что это просто разные стратегии, а что именно выбирете вы - это ваше дело.